Как найти новых бизнес-клиентов с помощью Inbound Marketing

Это не тривиальный вопрос! Как найти новых бизнес-клиентов с Inbound Marketing ???

Как найти новых клиентов — одна из самых важных задач для компании. Не только потому, что это способ расширить свой бизнес, но и потому, что рассчитано, что 80% вашего будущего дохода будут создавать только 20% текущих клиентов. Поиск новых лидов как запланированная деятельность, которая должна осуществляться регулярно и не один раз, поэтому становится необходимым для обеспечения жизненной силы для будущего вашей компании.

Однако контактные исследования требуют времени, идей, инструментов и, следовательно, представляют собой затраты: по этой причине важно найти эффективные методы, способные оптимизировать расходование ресурсов, принося как можно больше результатов.

Найти новых клиентов или быть найденным ими?

Существует множество методов и стратегий для поиска новых клиентов. Трудность состоит в том, чтобы понять, кто они, где они и как с ними связаться. Было бы намного проще, если бы клиенты находили нас, привлеченные нашим содержанием и качеством наших предложений.

Этот второй путь не только возможен, но все чаще используется и называется входящих маркетинга. Если традиционный маркетинг, основанный на рекламе и покупке рекламных площадей для привлечения клиентов, быстро угасает, в том числе из-за растущих затрат на рекламу и все более низкой рентабельности инвестиций, входящий маркетинг постоянно растет.

В пользу последнего говорят и требуемые инвестиции: входящие маркетинговые мероприятия стоят на 60% меньше, чем исходящиеотносится к традиционному маркетингу.

Как на самом деле использовать входящий маркетинг в вашей цифровая стратегия? Становится все меньше промоутеров рекламы и все больше издателей контента.

Вот несколько идей, которые вы можете применить на практике прямо сейчас.

Создавайте ценный контент

Это может показаться банальным, но это совсем не так. Для тех, кто всегда имел дело с маркетингом традиционным способом, весь корпоративный контент направлен на продажу, прямо и явно. С Содержание маркетинга точка зрения совершенно иная: ее не продвигают, ее информируют. Ваша компания существует, но остается в тени. Когда вам начнет нравиться ваш контент, люди начнут следить за вашими действиями, постепенно перенося положительное суждение с ваших статей на ваши продукты. Это долгий процесс, но он позволяет людям привязываться к вашему бренду гораздо прочнее, чем любой бизнес, требующий больших продаж. Только поняв это, вы сможете оценить преимущества входящего маркетинга для поиска новых клиентов.

Думайте о контенте для пользователей (и, следовательно, для Google)

Есть блог Aziendale хорошо отредактированный, с качественным контентом и хорошим редакционным календарем — фундаментальное требование для входящего маркетинга. Но вам также нужно подумать о том, как сделать этот контент видимым для Google: новые клиенты еще не знают вас, поэтому они никогда не найдут вас путем прямого поиска по названию вашей компании или продукта. Скорее ищут интересующие их темы, которые соответствуют тематике ваших статей. Так что позаботьтесь о позиционировании, оптимизируйте контент с точки зрения SEO и правильно вставьте ключевые слова. Но прежде всего подумайте о своих потенциальных читателях: будьте интересны им, вы будете интересны и Google.

Продлите жизнь вашему контенту

Создание ценного контента требует времени и энергии между исследованиями, планированием, написанием, публикацией и продвижением. Даже если он направлен на поиск новых клиентов, он экономически эффективен для вашего бизнеса. Меньше любой рекламы, но все же ощутимо. Поэтому может быть хорошей идеей максимально использовать контент после его создания. Например, его можно отклонить в нескольких форматах, чтобы привлечь внимание большего числа людей и повысить узнаваемость вашей истории с течением времени. Статья со списком практических советов может стать видео или презентацией для Slideshare, превратиться в подкаст или стать частью электронной книги, которую вы отправляете в свой список контактов электронной почты.

Стимулировать разговор

Чтобы найти новых клиентов с помощью входящего маркетинга, если первый шаг — заинтересовать их, второй — удержать. Каждый контакт, полученный с входящим, драгоценен и должен культивироваться всеми возможными средствами. В тот момент, когда ваш читатель и потенциальный покупатель закончит читать статью, не позволяйте им сразу уйти. Облегчите и сделайте возможности обмена и комментирования очевидными, чтобы они могли начать разговор с вами и другими пользователями. Наконец, не навязываясь, вставьте призыв к действию: предложите пользователю оставить свой адрес электронной почты в обмен на возможность загрузки подробного контента или получения вашего совета по теме, связанной со статьей.

Это всего лишь несколько советов по использованию входящего маркетинга для поиска новых клиентов. Есть ли другие, которые вы считаете эффективными?

Расскажите нам о своем опыте, оставив комментарий в поле ниже.