Современный маркетинг состоит из ряда действий, которые развиваются каждый год и создают новые рыночные возможности, о которых всего несколько лет назад мы даже не могли и мечтать. Давайте подумаем о Краудфандингосновная тема этой статьи.

Запустить один займам кампании это означает методичное планирование каждого отдельного шага в соответствии с очень точной схемой. Здесь, как и в любом другом маркетинговом сегменте, который Innovando использует для своих малых и средних предприятий, никогда не предполагается импровизация. Поэтому не случайно большинство краудфандинговых операций, управляемых «на борту», ​​неизбежно терпят неудачу. Иногда это происходит из-за того, что какой-то важный шаг был пропущен, а иногда мы слишком торопимся, желая завершить проект и собрать как можно больше денег в кратчайшие сроки.

Что такое краудфандинг?

Краудфандинг – это разновидность проект финансирования который, в отличие от традиционных методов, достигается снизу – или самим потребителем. Это краудфандинг, когда большое количество людей видят зарождающийся проект и настолько впечатляются им, что хотят его финансировать, экономно вкладывая средства в его реализацию. Даже небольшие цифры, которые в сумме создают солидную отправную точку для запуска коммерческого проекта.

Термин краудфандинг происходит от английских слов «толпа» или «толпа» и «финансирование» или «финансирование» и обозначает все те практики, которые направлены на поиск средств через сообщество или толпу. Он определяет себя микрофинансовый бизнес именно потому, что люди, решившие поддержать ваш проект, свободно выбирают сумму для инвестирования, которая обычно довольно мала.

Существуют различные виды краудфандинга, но единственный полностью регулируемый в Италии касается модели собственный капитал. Собственный капитал позволяет инвесторам получить участие в финансовой структуре компании, получая долевые инструменты в рисковом капитале финансируемого проекта с набором вытекающих из него имущественных и административных прав.

Отличные примеры краудфандинга

Мы могли бы быть здесь весь день, перечисляя вас примеры успешного краудфандинга, собирается покрыть огромный кусок рынка. Из соображений времени и практичности мы выбрали несколько практических примеров, которые вы можете представить, чтобы дать вам общее представление об этом великом мире, который только и ждет, чтобы ваша идея включила вас в свои бесконечные возможности:

• Восстановить, чтобы отремонтировать. Начнем с отличного и, прежде всего, щедрого примера. «Отремонтировать, чтобы отремонтировать» — это краудфандинговый проект, родившийся в 2016 году после катастрофического землетрясения в центральной Италии. Зайдя на портал, который все еще активен, можно пожертвовать от 50 до 400 евро, чтобы помочь всем семьям, потерявшим дом или работу. Проект был запущен регионом Пьемонт, и он имел настоящий успех.
• Зонт гинкго. Среди итальянских историй о краудфандинге история трех инженеров из Болоньи определенно облетела сеть. Эти ребята разработали первый в истории экологически чистый зонт, чтобы создать инструмент для ежедневного использования, изготовленный из малоотходных материалов и с минимальным воздействием на окружающую среду. Проект запущен в 2015 году на платформе indiegogo и за очень короткое время собрали заранее установленный бюджет: 137 XNUMX евро на запуск продукта.
• Drop 99. Drop 99 — это проект 2017 года, посвященный очистке и экологической устойчивости.Это недорогой портативный фильтр, блокирующий 99,99999% бактерий в загрязненной воде, предназначенный для обеспечения доступа к чистой воде для развивающихся групп населения. Краудфандинговая кампания была запущена на международной платформе, Ululeи собрал почти 75 миллионов евро.
• Паруса славы. Красивая настольная игра, разработанная двумя итальянскими парнями и изданная в 2013 году компанией Ares Games. Настольная игра сочетает в себе страсть к миниатюрам со страстью к карточным и настольным играм. Краудфандинговая кампания, запущенная Kickstarter, собрал 276 XNUMX долларов, став одним из самых финансируемых проектов на американской платформе.

Другие международные примеры краудфандинга

Теперь, когда мы рассказали вам об итальянском превосходстве, пришло время мечтать о большем. Вот несколько примеров очень успешных «международных коллекций».

• Neil Young собирает 6,2 миллиона долларов на Kickstarter для своего высококачественного музыкального проигрывателя Pono Player. Легендарный музыкант преодолел свою цель в 800 24 долларов менее чем за 2014 часа уже в XNUMX году, а к концу добился настоящего рекорда для тех времен. Цель состоит в том, чтобы создать инструмент, который произведет революцию в прослушивании музыки раз и навсегда.
• Галька через месяц собирает 4,7 миллиона долларов на создание одноименных смарт-часов. Мы говорим о наручных часах-компьютерах, которые в то время были пионером на рынке, а теперь так широко распространены во всех его вариантах.
• Реставрация Каса Романа дель Санто. Kickstarter стоимостью 125 130 долларов на восстановление римского дома Сан-Франческо. Цифровая коллекция превзошла все ожидания и достигла XNUMX XNUMX экземпляров, что вдохнуло новую жизнь в структуру, в том числе благодаря продвижению исключительных отзывов, таких как Франко Дзеффирелли и Лилиана Кавани.

Фильмы, реставрации, технологические и инновационные объекты, настольные игры, социальные мероприятия: каким бы ни был проект, существует краудфандинг, который может помочь вам воплотить его в жизнь. Просто следуйте 10 основным правилам отличного краудфандинга.

10 шагов отличного краудфандинга

• Создайте сообщество через целевую страницу и социальные сети.

Вы можете сделать это сейчас и нет причин ждать. Еще до того, как вы приступите к работе над другими пунктами в списке, вы можете запустить предстартовую страницу на таких платформах, как Thunderclap или LaunchRock. Эти два сервиса позволяют вам быстро создать страницу, чтобы объявить о своем краудфандинговом проекте, пригласив людей присоединиться к вашему списку рассылки или поделиться временем запуска вашей кампании. Эта предварительная кампания длится от 60 до 90 дней и, на основе отзывов и подписок он позволяет оценить целесообразность фактического запуска.

Перед регистрацией на любой краудфандинговой платформе вас спросят, хотите ли вы запустить ее как физическое лицо, компания, общественный орган или ассоциация. Ваша учетная запись обычно будет настроена соответствующим образом, запрашивая у вас конкретную информацию. Вам также потребуется привязать свой банковский счет для получения средств и загрузить соответствующие документы, подтверждающие личность человека или действительность компании.

Когда кто-то делает вклад в ваш CF, вы заключаете с ним соглашение и обязуетесь - даже юридически - представить проект и реализовать его, использовать полученные средства ТОЛЬКО для целей создания этого проекта и его отправки. получателю в установленные сроки. Некоторые проекты управляются разными модальностями. Например, мы помним «Все или ничего». В случае, если вы не достигнете установленной суммы, вы обязуетесь возместить все вкладчики. Есть еще вариант «Оставить все», т.е. в том случае, когда вы можете гарантировать реализацию проекта даже без всего бюджета. В обоих случаях сбор будет продолжаться до конца доступных дней и даже может собрать более 100%.

В настоящее время финансирование рассматривается как пожертвования, а вознаграждения могут включать НДС. Не бойтесь обращаться к бухгалтеру, чтобы подробно выяснить юридические и налоговые аспекты любого краудфандинга. Например, вы можете столкнуться с возможностью получить налоговые льготы для доноров.

Вы не сможете запустить свой CF, если не знаете платформу, с которой будете это делать. Будь то DeRev, Kickstarter или любой другой инструмент, вам нужно знать его как свои пять пальцев. Понимание методов сбора средств и изучение того, как следить за поведением пользователей, поможет вам эффективно продвигать свою стратегию.

• Также создайте и опубликуйте мини-сайт, убедившись, что у вас есть действительное доменное имя.

Теперь, когда у вас есть платформа и предварительный запуск, вам нужен мини-сайт, который расскажет о вас и о том, что вы имеете в виду для своего микрофинансового проекта. Создайте микросайт, содержащий все информация, необходимая для придания структуры и нюансов продукту важно привлечь внимание пользователя и убедить его в том, что ваша идея успешна и стоит того доверия, которое вы можете ему оказать. Доменное имя и его действительность должны быть проверены в сотрудничестве с профессионалом.

• Определите бренд и защитите его

La репутация бренда это неологизм, придуманный экспертами по маркетингу, чтобы говорить обо всем, что связано с доверием и авторитетом бизнеса в глазах общественности. Репутация бренда создается за счет ведение социальных страниц, публикация контента в блоге (также платформы) и перезапуск новостей на отраслевые форумы, чтобы широко распространить проект.

• Создайте стратегию с запланированными мероприятиями и пожертвованиями

Среди наиболее важных и определяющих факторов успеха краудфандинга — все стратегии, с помощью которых вы хотите его продвигать — естественно. Стратегический и эффективный план учитывает все предыдущие оценки, чтобы определить общую линию, на которой будут строиться все последующие пункты, от контента до продвижения.

Когда вы установили основная цель кампании, необходимо выделить группы потенциально затронутые пользователи для финансирования проекта, то есть сторонников или тех, кто хочет купить то, что вы предлагаете. Поэтому необходимо планировать действия, направленные на охват соответствующей ниши общественности, которые не одинаковы для всех секторов.

Здесь вступает в игру календарь мероприятий по созданию кампании, от пресс-релизов до сообщений в социальных сетях, сообщений в блогах, событий, кампаний, партнерских отношений и наград за этапы.

Хорошей идеей является создание прогнозного графика предполагаемой тенденции пожертвований.

• Определить экономическую цель, которую необходимо достичь

Определить экономическую цель кампании CF совсем непросто. Каждый проект, каждая команда и каждая ситуация уникальны, и универсальной формулы для всех не существует. Есть только отраслевые эксперты, которые могут помочь вам в создании конкретный план исходя из следующих моментов:

• Стоимость подготовки кампании (включая видео, графику и контент);
• Стоимость изготовления и доставки наград;
• Консультации экспертов по юридическим, налоговым и краудфандинговым вопросам;
• Пресс-служба, социальные сети, мероприятия и связи с общественностью;
• Плата за платформу CF и роялти;
• Рекламная кампания для онлайн и оффлайн рекламы;
• Около 20% резерва на непредвиденные расходы.

Имейте в виду, что только 2% краудфандинговых кампаний в мире собирают более 100 XNUMX евро. Поэтому более амбициозная цель может отпугнуть многих пользователей, которые напрямую будут избегать подписки на проект с инвестициями. Многие успешные кампании достигают целевого бюджета менее чем за треть общего времени CF. Оставшееся время используется для привлечения еще большего количества средств с тем, что определяется как «растягивающие цели», и дает возможность добавить функции в уже четко определенный и обнадеживающий проект для инвесторов. Вкратце: оседлать волну СМИ в начале кампании жизненно важно для ее успеха.

• Расскажи историю

Давным-давно на диване сидел король. Шутки в сторону, люди не заинтересованы в том, чтобы пожертвовать с трудом заработанные деньги, если они не верят, что ваш проект или инициатива может каким-то образом принести им какую-то пользу. Или, может быть, улучшить качество их жизни. В этом смысле необходимо создать один увлекательная и соблазнительная история, которая увлечет пользователя, заставляя его думать, что его жизнь изменится навсегда, если этот продукт станет реальностью. Это основа, которая вдохновит вас на создание всего контента и материалов, которые вам понадобятся для подготовки к вашей кампании, будь то видео или описания.

Не теряйтесь в странных и сложных историях: переходите прямо к делу, будьте ясны и прозрачны и ставьте перед собой честную цель расскажите свою историю по пунктам, объяснив все особенности и конкретные результаты Что вы хотите получить. Еще один шаг к завоеванию доверия клиентов — подробно (насколько это возможно, конечно) объяснить, как вы будете использовать привлеченные средства, даже те, которые превышают 100% финансирования.

Кроме того, Что вы можете предложить своим поддерживающим пользователям взамен? За каждое пожертвование, высокое или низкое, вы должны ожидать система вознаграждений начиная от простой карты участия (на небольшие суммы, например, 1 доллар), до самого продукта с роскошными гаджетами.

Sii доступный каждому, полезный и приятный, и не бойтесь полагаться на эксперта, который добавит изображения, инфографику и технические спецификации, способные показать самому опытному пользователю в вашем секторе, что ваш продукт может сделать для него.

• Сделать эффективное презентационное видео

Видео (или видео) кампании CF, без сомнения, являются одним из самых важных инструментов для быстрой демонстрации вашего продукта любому потенциальному спонсору. 30 секунд достаточно, чтобы вызвать интерес: в случае успеха пользователь продолжит чтение страницы и внимательно оценит, стоит ли финансировать ваш проект. Данные на руках: почти все кампании, не имеющие видеопрезентации, терпят неудачу, не превышая 20% необходимого фонда.

Вам не нужна тысяча тысяч евро, чтобы профинансировать выдающееся видео. Вам не нужны ни анимации «Аватара», ни Анджелина Джоли в качестве отзыва. Вы должны рассказывайте, что у вас есть и что вы можете сделать увлеченно и увлекательно, привлекая людей, чтобы пригласить их принять участие в вашем финансировании.

Большинство людей дадут вам 10 секунд времени чтобы понять, хочет он продолжать смотреть видео или нет. Многие пропускают вступление. Другие, напротив, поддались соблазну с самых первых подробностей. В конце видео не забудьте призыв к действию, приглашающий людей присоединиться к вашей кампании.

• Цели и дополнительные цели – награды

Теперь, когда вы потенциально зацепили пользователя, пришло время предсказать количество награды которые служат пользователю, чтобы окончательно убедить его подписаться на вас. Награды зависят от суммы пожертвования. Обычно у тех, кто просит пожертвования в размере 5-10 евро, их нет, а те, кто просит от 50 до 100 евро (и больше), рассчитывают что-то отправить жертвователю. Иногда это продукт плюс эксклюзивные рекламные гаджеты.

По статистике, самые успешные рекламные кампании включают не менее 8 наград, некоторые из которых взвешены для отдельных налогоплательщиков, а другие - для доноров, таких как компании, партнеры и ассоциации.

Давайте подумаем о символических вознаграждениях, таких как карты участия, вознаграждения за продукты, дополнительные услуги или вознаграждения для крупных доноров, которые включают партнерские отношения, спонсоров, логотипы и упоминания в проекте или ужины с разработчиками.

• Спланируйте кампанию в СМИ, PR и прессе

Ведь без него нельзя запустить краудфандинговую кампанию использовать движущую силу социальных сетей. Подписчики приятные и милые, но знайте, что если сообщество на самом деле не верит в то, что вы делаете, возможно, вы получаете финансирование менее чем от 1% ваших поклонников. Вы должны связаться с ними, убедить их и удержать с помощью Facebook, Twitter или Instagram, а устойчивая стратегия с течением времени может привести вас к успеху, на который вы никогда не надеялись на этапах после запуска. Запланируйте маркетинг по электронной почте и пресс-релиз, чтобы операторы знали, что вы собираетесь выйти на поле со стилем.

СМИ, журналисты и блогеры играют важную роль на этом этапе, и важно понимать, что недостаточно открыть кикстарт волшебным образом добиться желаемого успеха. Если вы хотите получить результаты, вы должны инвестировать: самые финансируемые кампании в мире — самые успешные. Реклама должна быть онлайн и офлайн и продвигайте проект таким образом, чтобы он мог дойти до публики там, где они меньше всего этого ожидают.

• Убедитесь, что вы достигли не менее 30% целей в кратчайшие сроки.

И последнее, но не менее важное: главная цель состоит в том, чтобы получить хотя бы первые 30% бюджета в кратчайшие сроки. Если вы хотите стать вирусным, вам нужно быть быстрым и получить поддержку надежных кредиторов как можно скорее. Люди, которые финансируют кампанию, определяются как последователи тренда, поэтому НИКТО не хочет быть первым в кампании, остановившейся на нуле. Будет ли это плохой аферой? Я не доверяю этому. Лучше подожди.

А так все ждут и никто не подписывается. И мы все счастливы. Доверьтесь тому, кто действительно верит в ваш проект, и сами начните собирать пожертвования. будет легче получить авторитет в глазах пользователей. По сути, если вы хотите начать кампанию, вы должны убедиться, что по крайней мере первые 30% охватываются почти сразу, чтобы убедить менее зацепленных сторонников в свою очередь внести свой вклад в то, что выглядит как проект, который будет реализован.

Вы намерены запустить краудфандинговый проект для вашего бизнеса? Обратиться к Инновации чтобы получить полный совет обо всем, что вам нужно знать, чтобы начать работу с учетом вашей мечты. Вместе мы можем делать великие дела!