Веб-сайт? Да, но сколько это стоит?

Сколько вложить в сайт, чтобы он стал реальным, эффективным и убедительным инструментом продаж?

Наша работа ТАКЖЕ заключается в создании веб-сайтов. Сегодня мало компаний, у которых нет веб-сайта. Но многие не могут думать достаточно о затратах.

Таким образом, свет цифровой трансформации освещает Швейцарию.

Сколько сегодня стоит сайт?

Мне часто задают вопросы по этому поводу. Я слышу фразу: «Но веб-мастер сказал…». Уточним важный момент, а именно то, что веб-мастер не является триединым, он не является «Великим Волшебником Отельма сети» и является лишь одной из фигур, участвующих в проекте веб-сайта, и на сегодняшний день даже не самой значимой.

Я беру из Википедии:

Веб-мастер (o Web Master), английский термин, также используемый в итальянском языке, обычно обозначает лицо, которое администрирует и управляет веб-сайтом после его публикации в Интернете, заботясь о его правильном функционировании, решении любых технических проблем, выборе и продлении хостинга и услуг. связанные с веб-сайтом. В некоторых случаях, особенно в прошлом, термин веб-мастер может приобретать еще более общее значение, обозначая дизайнера (веб-дизайнер), разработчика (веб-разработчик), того, кто занимается позиционированием (специалист по SEO) или учится. рынок и развивает коммерческие отношения через Интернет (веб-маркетолог).

Сегодня для создания эффективного веб-сайта, который существенно конвертирует посещения в реальные контакты, необходимо учитывать несколько цифр, которые существенно:

• вебархитектор
• веб-дизайнер
• веб-разработчик
• SEO-специалист
• веб-маркетолог
• копирайтер/веб-райтер
• системный администратор и специалист по хостингу и интернет-инфраструктуре
• менеджер по социальным сетям
• юрист (да, сегодня он незаменим)
• эксперт-бухгалтер в этой области (ну да, и здесь налоговые аспекты сейчас важны и необходимы во многих проектах)
• менеджер проекта

К этим господам, указанным выше, должны быть добавлены другие профессионалы в зависимости от проекта, которые могут быть фотографами, создателями видео, экспертами по продуктам, графическими дизайнерами и другими консультантами.

Инновационное программное обеспечение для сайтов Швейцарской Конфедерации

Множество профессиональных деятелей... которым нужно платить

Другими словами, речь идет о реальном мире профессионалов, которые вращаются вокруг одного проекта и вносят более или менее существенный вклад в его успех. Речь идет об 11 персонажах, которые осуществляют свою профессиональную деятельность в течение периода времени x и должны за это платить. Учитывая, что речь идет о профессионалах, некоторые из которых даже зарегистрированы в национальных реестрах, а другие точно не пошевелят ручкой меньше определенной почасовой ставки, мы можем начать понимать, сколько на самом деле может стоить сайт. Но больше всего, можно представить себе тот факт, что только компании, которые хотя бы минимально структурированы, могут полностью отвечать потребностям, которые сегодня требует для удовлетворения веб-сайт. Невозможно, чтобы один человек мог играть роль 11 профессионалов, не создавая критических точек, которые затем могут оказаться трагически негативными.

Необходимо понять, что сеть уже не та, что была всего 5 лет назад, что она эволюционировала и что эту эволюцию нужно не только понять, но и преобразовать в выигрышные возможности и проекты, и с человеческой точки зрения больше невозможно, чтобы это было станут возможными, если они не будут координировать больше специалистов для достижения цели. Только юридические последствия, которые, к сожалению, принимают во внимание очень немногие клиенты, или финансовые последствия, возможно, для электронной коммерции, демонстрируют, насколько чертовски сложной стала сеть, и те, кто не понимает ее и все еще предпочитает делать что-то дома, как умелец, рискуете потерять огромную гору денег. Европейские правила, которые вступят в силу в мае этого года (GDPR), являются самым ярким примером того, о чем я говорю. Безопасность, Сетевой этикет, Конфиденциальность… Это уже не просто слова, а воплощенные в конкретные факты, и эти факты могут навредить, если их игнорировать.

Культивированное мясо и проблема устойчивых пищевых инноваций

Реальная стоимость профессионального веб-сайта

11 профессионалов стоят и недешево. Вот почему сегодня веб-сайт ниже определенной ценовой линии не может упасть, не отказавшись от многих элементов, которые необходимы для того, чтобы сделать сайт эффективным и успешным. Ориентировочно не менее 12 тысяч евро. Я могу даже показаться преувеличенным, но если мы также рассмотрим средний-малый проект, который должен быть размещен в сети через месяц работы, сделайте математику. Сколько стоит 11 человек в месяц? Но даже если многие из них могут играть несколько ролей и учитываются только 5 ... Средняя цена веб-сайта в Италии составляет около 3.800 евро вниз, что означает, что 5 задействованных человек получают менее 5 евро брутто». Сейчас. Вы уже можете представить. Если поговорка о том, что вы получаете то, за что платите, верна, это легко сказать. О чем мы хотим поговорить? Механик не просит меньше 40 евро брутто в час, так почему же SEO-специалист должен получать меньше 5? По каким критериям?

Цюрих на пути ко второй Всемирной конференции FinTech

Серьезные инвестиции от серьезных компаний

Когда Zalando появился в Сети, первоначальные инвестиции составляли 5 миллионов евро. Сегодня оборот Zalando составляет около одного миллиарда евро, а отдел маркетинга состоит из более чем 80 специалистов по веб-маркетингу… Поэтому, когда я слышу, как клиенты говорят мне, что они инвестируют 500 евро в месяц в Google Adwords, я улыбаюсь. Конечно, это большие деньги, но это всего лишь 16 кликов в день, которые при среднем погашении чуть менее 3% приводят к нулевой конверсии. Ничего, жареный воздух, слабый жир. Просто чтобы что-то переместить, нужно не менее 25.000 XNUMX евро в год, после чего вы можете начать видеть график роста продаж от веб-переезда. Хотите заняться линкбилдингом? Идеальный! Но не с сушеным инжиром, потому что даже одна ценная ссылка стоит гораздо больше, чем ужин на двоих в Caminetto в Милано Мариттима.

Сайт сегодня невозможно рассматривать без хорошего базового проекта, без анализа затрат и выгод, без серьезной и хорошо структурированной бизнес-модели, без финансового анализа. Потому что мы говорим о деньгах, а не о сладостях, и для малого и среднего бизнеса 30-40 тысяч евро — это большие деньги, действительно большие, на сегодняшний день.

Есть клиенты, которые, чтобы сэкономить деньги, ожидают, что вы их научите. И вот я снова улыбаюсь! Чему вы его учите? С чего начать? Что вы ему объясните? Вы даете ему час консультации, хорошо, но что потом? Вы, профессионал в этом секторе, каждый день усердно работаете, чтобы следить за тенденциями, новостями, эволюцией, реальными случаями, что вы объясняете? Если вы уже изо всех сил пытаетесь понять концепцию безопасности и как написать электронное письмо, чтобы не рисковать быть забаненным каждые три раза, что вы можете объяснить? Что такое транзакционный запрос?????? Вы не можете сделать это даже в 30 лет!

Сообщество и толпа: вся невыраженная сила бизнеса

Чувство меры, чувство реальности.

Так что же делать клиенту, который не может? Сдаться? Нет. Он просто делает то, что может, как делал всегда, во всем. Важно то, что он осознает, что он правильно информирован и что он не заблуждается. Если покупатель идет в дилерский центр Opel, продавец не говорит ему, что Opel Mokka так же хорош, как Porsche Cayenne, и можно предположить, что покупатель знает об этом, иначе у него проблемы. И то же самое, если он намерен купить супер-оснащенный или полноценный автомобиль по той же цене, что и базовая версия; увидеть машину в бинокль!

Хотя мы предполагаем, что веб-сайт является вашим самым важным продавцом, это правда, мы также должны понимать тот факт, что этот продавец должен быть поставлен в правильное положение, чтобы продавать. Точно так же, как продавцу из плоти и крови нужен ежемесячный фиксированный доход, ему нужно получить как можно лучшее образование, ему нужно иметь возможность путешествовать по миру, возможно, на нескольких языках, ему нужно обслуживание, ему нужен эффективный контент точно так же, как продавцу из плоти и крови нужен лучший информационный материал для представления потенциальным клиентам, нужна инфраструктура, которая его поддерживает и организует, и т. д.

Так что, если вы платите сайту среднюю цену, указанную выше, то есть 3.800 евро, что может показаться вам большим, на самом деле, если это сумма, которую вы бы дали своему продавцу из плоти и крови, знайте, что он делает пиво с теми. С 3.800 евро, что составляет 316 евро в месяц, он даже не пускает машину в путь, не платит Enasarco, налоги, бензин….

Почему сайт должен быть другим? Это не. Подумайте об этом и спросите себя, сколько вы потратили на свой сайт, который почти всегда не работает? Ну, не вините «веб-мастера», а сначала вините себя. Вы, наверное, ничего не поняли. Вы, вероятно, даже не были проинформированы, не так ли! Но на самом деле вы выбросили свои деньги в окно.

Чтобы продать, нужно сначала купить.